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- So eröffnen Sie einen Gebrauchtwagenhändler
Expertentipps für die Gründung eines Gebrauchtwagenhändlers – 5 Schritte zum Erfolg
Lesen Sie unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Gründung eines Gebrauchtwagenhändlers, um kompetente Ratschläge für den Aufbau eines starken und erfolgreichen Unternehmens zu erhalten.
Sie haben sich also entschieden, einen Gebrauchtwagenhändler zu eröffnen. Als Partner dieser Branche möchten wir Sie willkommen heißen und Ihnen beim Aufbau helfen. In diesem Artikel erfahren Sie, welche wesentlichen Schritte Sie unternehmen müssen, um Ihr Unternehmen zum Laufen zu bringen.
Wir beginnen mit einigen Marktforschungs- und Geschäftsplanungspraktiken, bevor wir zu praktischeren Themen übergehen, z. B. der Suche nach dem richtigen Standort, dem Aufbau Ihres Inventars und der Sicherstellung eines stetigen Kundenstroms durch Online-Marketingaktivitäten.
Lasst uns gleich eintauchen.
Wo soll man anfangen, wenn man einen Gebrauchtwagenhändler eröffnet? Beginnen Sie mit der Marktforschung
Ein Unternehmen zu gründen, ohne Ihren Markt zu kennen, kann riskant sein. Um Erfolg zu haben und einen Gewinn zu erzielen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie ein Produkt anbieten, das die Menschen in Ihrem Markt wirklich brauchen. Und der einzige Weg herauszufinden, ob Ihre Produkte gebraucht werden, ist eine Marktforschung.
Die gute Nachricht ist, dass Gebrauchtwagen immer Saison haben und Ihr Händler einen Markt hat, egal wo Sie sich entscheiden, sich niederzulassen. Schließlich braucht doch jeder ein Auto, oder?
Worum sollte es bei Ihrer Marktforschung also wirklich gehen? Eigentlich zwei Dinge.
Die erste ist eine Analyse Ihrer Konkurrenten. Sie sollten prüfen, wie viele Gebrauchtwagenhändler in Ihrer Region bereits tätig sind und welche Produkte und Dienstleistungen sie anbieten. Warum? Denn das zeigt Ihnen genau, wie schwierig es sein wird, sich einen Namen zu machen und ein erfolgreiches Unternehmen zu führen.
Wussten Sie zum Beispiel, dass Warschau von allen Städten Europas die größte Anzahl an Autohäusern hat? Tatsächlich macht allein diese Stadt 4 % des europäischen Autohändlermarktanteils aus!
Abbildung: eCarsTrade / Daten: BoldData
Es wäre offensichtlich eine Herausforderung, in einem so überfüllten Markt Kunden zu gewinnen, da den Kunden so viele Optionen zur Auswahl stehen. Dies sollte Sie jedoch nicht davon abhalten, ein eigenes Autohaus zu eröffnen. Alles, was Sie tun müssen, ist, tiefer in Ihre Recherche einzutauchen und einen Weg zu finden, sich abzuheben und etwas anzubieten, das auf dem Markt fehlt. Zum Beispiel:
- Gibt es eine Automarke, die andere Händler in der Umgebung nicht anbieten?
- Können Sie Ihren Kunden zusätzliche Dienstleistungen anbieten, beispielsweise einen Mechaniker?
- Können Sie ein angenehmeres Kundenerlebnis bieten als andere?
Wenn wir schon beim Thema Kunden sind, sollten Sie wissen, dass der andere Teil der Marktforschung darin besteht, so viel wie möglich über Ihre Kunden herauszufinden. Mit anderen Worten bedeutet das, dass Sie eine Zielgruppenrecherche durchführen müssen.
In dieser Phase müssen Sie Fragen stellen wie: Welche Arten von Gebrauchtwagen bevorzugen Ihre Kunden? Wie viel können sie sich leisten? Was sind ihre Fahrbedürfnisse?
Eine Sache, die Ihnen hier helfen kann, ist ein Blick auf Autoverkaufsberichte in Ihrer Nähe. Sie könnten einige sehr wichtige Hinweise darauf geben, was Ihr Publikum will.
Beispielsweise waren im Jahr 2022 die drei meistverkauften Autos in Deutschland allesamt Volkswagen (der Golfi auf dem ersten Platz, Tiguan und T-Roc folgten knapp dahinter). Was sagt uns das über das deutsche Publikum? Hauptsächlich suchen sie nach Zuverlässigkeit und Fahrzeugen, die unter allen Fahrbedingungen (Stadt und Autobahn) gut funktionieren. Und natürlich, dass sie eine Vorliebe für in Deutschland hergestellte Autos zeigen. Sie verfügen also bereits über ein paar Informationen, die Ihnen dabei helfen können, Ihrem Publikum die richtige Art von Autos anzubieten.
Denken Sie daran, dass jedes Unternehmen in einem Markt existiert. Um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Konkurrenz kennen, damit Sie etwas Einzigartiges anbieten können. Lernen Sie außerdem Ihr Publikum kennen, damit Sie genau das liefern können, was es kaufen möchte.
Während Sie sich in die Marktanalyse vertiefen und Strategien für die Zukunft Ihres Autohauses entwickeln, ist das Verständnis von Branchentrends von größter Bedeutung. Fragen Sie sich, ob die Preise für Gebrauchtwagen im Jahr 2024 sinken werden? Unsere detaillierten Prognosen liefern Ihnen die Einblicke, die Sie benötigen, um sich im sich wandelnden Umfeld zurechtzufinden und Ihre Geschäftsstrategie für die kommenden Jahre zu optimieren.
Schreiben Sie einen Businessplan
Es gibt tatsächlich mehrere Gründe, warum Sie nichts zur Eröffnung eines Autohauses unternehmen sollten, bevor Sie einen detaillierten Geschäftsplan haben, ein Dokument, das alle Elemente Ihres Autohauses detailliert beschreibt: von Ihren Gründen für die Gründung eines Gebrauchtwagenhändlers bis hin zu Ihre Pläne für die langfristige Zukunft.
Der erste besteht darin, dass ein Geschäftsplan Ihnen dabei hilft, logisch und methodisch über Ihr Autohaus nachzudenken. Die Gründung eines eigenen Unternehmens ist zwar aufregend, aber Sie müssen alle Kosten, Chancen und Nachteile sorgfältig abwägen, bevor Sie beginnen, denn nur dann sind Sie auf alles vorbereitet, was auf Sie zukommt. Ein detaillierter Businessplan führt Sie durch alle diese Fragen und gibt Ihnen Antworten auf jede einzelne davon.
Der zweite Grund ist, dass Businesspläne ein wichtiger Bestandteil der Finanzplanung sind. Wenn Sie beispielsweise einen Bankkredit beantragen, um Ihr Unternehmen zu gründen, werden Sie zunächst aufgefordert, einen Geschäftsplan vorzulegen, um zu beweisen, dass Ihr Autohaus das Potenzial hat, auf dem Markt zu bestehen und sich zu einem erfolgreichen Unternehmen zu entwickeln profitieren.
Was sind also einige Elemente eines Geschäftsplans und wo sollten Sie beginnen? Lass uns einen Blick darauf werfen.
- Zusammenfassung: Dies ist ein Überblick über Ihr Unternehmen. Erklären Sie, warum Sie glauben, dass Sie ein erfolgreiches Autohaus betreiben würden, und beschreiben Sie die Marktchancen, die Sie erkunden möchten.
- Geschäftsübersicht: Beginnen Sie mit dem Namen und der Geschäftsstruktur Ihres Händlers. Fügen Sie ein Leitbild hinzu, um Ihre Vision, Geschäftsziele und Grundprinzipien zu skizzieren, die Ihnen dabei helfen, dorthin zu gelangen. Denken Sie daran, es überzeugend und wirkungsvoll zu gestalten.
- Marktanalyse: Hier werden Sie die Ergebnisse Ihrer sorgfältigen Marktforschung einbringen, um zu beweisen, dass der Markt, in dem Sie tätig sein werden, Ihr Autohaus aufrechterhalten kann.
- Produkte und Dienstleistungen: Beschreiben Sie, welche Arten von Gebrauchtwagen Sie verkaufen und welche Dienstleistungen Sie Ihren Kunden anbieten werden. Es ist auch eine gute Idee, zu erläutern, wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen für Ihre Kunden sicher und hochwertig machen möchten.
- Marketingstrategie: Wie gewinnen Sie Ihre Kunden? Planen Sie, sich auf Online-Werbung oder Aktivitäten in der realen Welt zu konzentrieren?
- Finanzplan: Der wohl wichtigste Teil des Geschäftsplans. Es sollte ein detailliertes Budget enthalten, mit dem Sie Ihr Unternehmen eröffnen möchten, den Finanzierungsbedarf sowie Gewinn- und Verlustprognosen für mindestens das erste Jahr.
Sobald Sie mit Ihrer Strategie zufrieden sind und Ihr Finanzplan Ihnen einen realistischen Weg aufgezeigt hat, wie Sie Gewinne erzielen können, sollten Sie damit beginnen, sich an die Banken zu wenden, um einen Kredit aufzunehmen und die ersten Schritte zur Gründung Ihres Autohauses zu unternehmen.
Wählen Sie den richtigen Standort für Ihren Gebrauchtwagenhändler
Die Wahl des richtigen Standorts ist von entscheidender Bedeutung, da fast alle Autokäufer immer noch den Kauf vor Ort bevorzugen und fast die Hälfte von ihnen nur einen Händler aufsucht, bevor sie sich für den Kauf entscheiden.
Abbildung: eCarsTrade / Daten: JW Surety Bonds
Unter Berücksichtigung dieser Zahlen ist es klar, dass die Auswahl des richtigen Standorts Ihre Chancen erhöht, der glückliche Händler zu sein, den Ihre Kunden für den Kauf ihres nächsten Gebrauchtwagens wählen.
Aber woher wissen Sie, ob Sie den richtigen Ort gefunden haben? Hier einige Überlegungen.
Zum einen ist es wichtig, einen barrierefreien Standort zu wählen. Sie sollten einen Standort in der Nähe der Hauptstraßen in Ihrer Gegend wählen, an dem viel Verkehr herrscht und an dem Sie für vorbeifahrende Autos sichtbar sind. Dadurch wird Ihr Autohaus leichter gefunden und die Zahl der spontanen Besuche potenzieller Kunden, die „nur auf der Durchreise“ sind, steigt.
Ihre zweite Überlegung ist die Grundstücksgröße. Als Gebrauchtwagenverkäufer benötigen Sie genügend Platz, um Ihr Angebot zu präsentieren und den Kunden die Möglichkeit zu geben, mit Ihren Autos zu interagieren und eine Probefahrt zu machen. Bedenken Sie außerdem, dass Ihr Ziel die Erweiterung Ihres Autohauses sein wird. Suchen Sie daher nicht einfach nach einem Grundstück, das groß genug ist, um Ihren ersten Vorrat an Autos unterzubringen. Suchen Sie stattdessen nach einem Ort, an dem Ihr Unternehmen frei wachsen kann.
Denken Sie drittens daran, dass Autos wertvolle Güter sind, und wählen Sie einen Ort, von dem Sie wissen, dass er sicher ist. Überlegen Sie beispielsweise, ob der Standort über ausreichend öffentliche Beleuchtung verfügt, und überprüfen Sie die Kriminalitätsrate in der Umgebung, um sicherzustellen, dass Ihre Versorgung Tag und Nacht sicher ist.
Betrachten Sie als Nächstes die Nachbarschaft, in der Sie tätig sein werden. Gibt es andere Autohäuser in der Gegend? Was ist mit Autowaschanlagen oder Automechanikern? Wenn Sie Ihr Unternehmen in einer Gegend eröffnen, die bereits für die Automobilbranche bekannt ist, könnten Sie zusätzliche Kunden an Ihre Haustür locken, auch wenn diese ursprünglich nicht gekommen sind, um Ihren Gebrauchtwagenhändler zu besuchen.
Schauen Sie sich das Beispiel unten an. Es ist klar, dass die Einheimischen diese Gegend als einen zentralen Ort für alles rund ums Auto betrachten, mit mehreren Händlern, einem Mechaniker, einer Autowaschanlage und sogar einem Autoteilegeschäft. Wenn sie einen Gebrauchtwagen kaufen möchten, fällt ihnen wahrscheinlich als Erstes dieser Ort ein.
Starten Sie Ihren Gebrauchtwagenhändler in einer Gegend, die bereits für Autos bekannt ist
Sehen Sie sich abschließend noch einmal Ihren Geschäftsplan und Ihr Budget an. Es ist äußerst wichtig, ein Grundstück zu kaufen oder zu mieten, das innerhalb Ihres Budgets liegt, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen rentabel und finanziell solide bleibt.
Eine weitere Möglichkeit besteht natürlich darin, einen Online-Händler zu eröffnen und ein Unternehmen ohne physischen Standort oder Fahrzeugbestand vor Ort zu betreiben. Denken Sie daran, dass fast 20 % der Käufer es vorziehen, ihr Auto auf diese Weise zu kaufen, es ist also auf jeden Fall eine Überlegung wert.
Und die Vorteile liegen hier klar auf der Hand. Durch den Betrieb eines Online-Händlers können Sie erhebliche Kosten für Kauf, Miete und Wartung vermeiden. Dadurch wird Ihr Lagerbestand auch einem viel breiteren Publikum zugänglich gemacht, das keinen Aufwand betreiben muss, um Ihren Händler aufzusuchen. Sie können einfach das gewünschte Auto auf Ihrer Website auswählen und die Lieferung oder Abholung veranlassen.
Es ist klar, dass die Wahl des richtigen Standorts viel Überlegung und Kompromisse erfordert. Tatsächlich ist dies jedoch eine der unterhaltsameren Aktivitäten bei der Gründung eines Gebrauchtwagenhändlers, da Sie dort hingehen und interessante Orte erkunden können, um das perfekte Auto zu finden.
Bauen Sie Ihren Bestand an Gebrauchtwagen auf
Nachdem Ihr Unternehmen gegründet wurde und Ihr Autohaus fast eröffnet werden kann, müssen Sie nur noch nach Gebrauchtwagen suchen, die Sie Ihren Kunden anbieten möchten, oder?
Nicht so schnell. Zunächst ist es eine gute Idee, eine Liste mit Einkaufsrichtlinien zu erstellen, die Sie bei der Bestandserstellung unterstützen. Sie möchten nicht einfach irgendwelche Autos kaufen. Ihr Angebot sollte einem tatsächlichen Bedarf in Ihrem Markt und Ihrem Geschäftsmodell entsprechen, genau wie wir es in den ersten beiden Abschnitten dieses Beitrags besprochen haben.
Vor diesem Hintergrund finden Sie hier einige Kaufrichtlinien, die für Sie hilfreich sein könnten:
- Bestandsgrenze: Dies ist die Richtlinie, die bestimmt, wie viele Gebrauchtwagen Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt auf Ihrem Parkplatz haben können. Sie sollten dies entsprechend der Größe Ihres Grundstücks sowie Ihrem Budget für den Autokauf festlegen. Wenn Sie sich an diese Grenze halten, wird Ihr Grundstück überschaubarer und Sie stellen sicher, dass Sie bei der Sicherung Ihres Autos keine zu hohen Schulden machen.
- Einkaufsbudget: Dieses hängt mit der Lagerbeschränkung zusammen. Sie sollten sorgfältig planen, wie viel Sie sich für Autos leisten können, und Sie können Ihr Budget monatlich oder vierteljährlich festlegen, um maximale Kontrolle über Ihre Ausgaben zu haben.
- Fahrzeugtypen: Passen Sie diese Richtlinie an Ihren Geschäftsplan an und entscheiden Sie, welche Fahrzeugtypen Sie kaufen möchten. Dazu gehören Marken und Modelle, Fahrzeuggröße, Kilometerstand, Fahrzeugzustand usw.
- Fahrzeugumsatz: Legen Sie ein Umsatzziel für Ihr Autohaus fest. Bestimmen Sie, wie viel Zeit ein Auto auf Ihrem Grundstück verbringen kann, bevor es verkauft wird, und ergreifen Sie dann Maßnahmen (Marketingaktivitäten, reduzierte Preise usw.), um es vor Ablauf dieser Frist zu verkaufen.
- Fahrzeugbeschaffung: Woher bekommen Sie Ihre Autos? Gebrauchtwagen können von Privatbesitzern, Wiederverkäufern und sogar Gebrauchtwagenauktionen stammen. Bei so vielen Optionen ist es eine gute Idee, eine klare Entscheidung zu treffen und von dort aus die Beziehung zu Ihrem Lieferanten auszubauen, um chaotische Kaufpraktiken zu vermeiden.
Beispielsweise ist es eine gute Option, Ihre Autos über eine Online-Auktionsplattform für Gebrauchtwagen zu beziehen. Sie haben in der Regel eine große Auswahl und Sie können bequem von Ihrem Büro aus auf Autos bieten, um den bestmöglichen Preis zu erzielen.
eCarsTrade ist eine solche Plattform und bietet Gebrauchtwagenverkäufern eine Auswahl von mehr als 3.000 Gebrauchtwagen aller Marken, Modelle und Konditionen. Sie müssen lediglich einen einfachen Registrierungsprozess durchführen und dann mithilfe der einfachen Suchmethode genau das Auto finden, das Sie für Ihren Parkplatz benötigen, mit allen Informationen, die Sie für eine fundierte Kaufentscheidung benötigen.
Probieren Sie eCarsTrade für alle Ihre Bedürfnisse bei der Beschaffung von Gebrauchtwagen aus
Sobald Sie alle Ihre Einkaufsrichtlinien festgelegt haben und einen zuverlässigen Lieferanten gefunden haben, mit dem Sie zusammenarbeiten können, können Sie damit beginnen, Ihr Lager mit Ihrem Produkt zu füllen und mit Ihren Kunden Geschäfte zu machen. Ihr Gebrauchtwagenhändler ist offiziell eröffnet!
Vermarkten Sie Ihren Gebrauchtwagenhändler online
Jedes Unternehmen ist ein lebender Organismus. Sie müssen sich weiterhin darum bemühen, Kundenbeziehungen aufzubauen und Kunden durch Ihre Tür zu locken. Der beste Weg, genau das zu erreichen, besteht darin, in Marketing zu investieren.
Nun gibt es zwei wesentliche Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu bewerben: online und offline. Werbetafeln, Flyer und Zeitungsanzeigen haben zwar immer noch ihren Nutzen, Ihr stärkstes Instrument bei der Vermarktung Ihres Autohauses ist jedoch der Aufbau Ihrer Online-Präsenz. Und ja, das gilt auch für physische Händler, nicht nur für Online-Händler.
Warum? Studien haben gezeigt, dass bis zu 97 % der Kunden online nach einem lokalen Unternehmen suchen. Wenn Sie also nicht online präsent sind, gehen Ihre potenziellen Käufer möglicherweise einfach zu einem anderen Händler, weil sie Sie nicht finden konnten.
Also, wo soll ich anfangen? Die beste Option ist die Beanspruchung Ihres Google Business-Profils. Dies ist eine völlig kostenlose Ressource, in der Sie Ihren Unternehmensstandort und Kontaktinformationen hinzufügen können, damit andere Sie leicht finden können, wenn sie einen Gebrauchtwagen kaufen möchten.
Darüber hinaus wird Ihr Unternehmen auch auf Google Maps angezeigt, um Kunden den Weg zu Ihnen zu erleichtern. Erinnern Sie sich an unsere Karte aus dem Abschnitt über die Auswahl des richtigen Standorts? Nun, jedes dieser Unternehmen hat ein Google Business-Profil, deshalb können wir sie auf der Karte finden.
Das Einrichten Ihres Profils ist wirklich einfach. Hier ist ein kurzes Video, das Sie durch den Prozess führt.
So fügen Sie Ihr Unternehmensprofil bei Google hinzu oder beanspruchen es
Aber was ist, wenn die Leute nicht gezielt nach Ihrem Gebrauchtwagenhändler suchen? Was ist, wenn sie noch nicht einmal die Entscheidung getroffen haben, einen Gebrauchtwagen zu kaufen? Das perfekte Werkzeug für solche Fälle sind soziale Medien.
Durch eine Präsenz auf beliebten Social-Media-Kanälen können Sie Ihre Kunden erreichen und beeinflussen, auch wenn diese noch nie von Ihnen gehört haben. Das Beste daran: Die Erstellung einer Unternehmensseite für Ihr Autohaus ist völlig kostenlos und kann ohne technische Kenntnisse durchgeführt werden.
Zu den heute am häufigsten besuchten Social-Media-Seiten gehören:
- X
- Tik Tok
- Youtube
- Facebook
Das Erstellen und Pflegen eines Profils für jeden einzelnen Kanal kann viel Arbeit erfordern. Daher wäre es eine gute Vorgehensweise (wenn Sie nicht vorhaben, einen Social-Media-Manager einzustellen), sich nur auf einen oder zwei dieser Kanäle zu konzentrieren.
Wir empfehlen Instagram und, wenn Sie die Möglichkeit haben, hochwertige Videos Ihrer Händlerbestände und -aktivitäten zu erstellen, YouTube. Sie können auch in WhatsApp Business nach einem zusätzlichen Kanal für den Autoverkauf suchen.
Abbildung: eCarsTrade / Daten: AM Online
Sobald Sie Ihre Profile eingerichtet haben, können Sie mit dem Teilen von Unternehmensnachrichten, Medien über Ihre hervorragenden Bestände, Werbeaktionen und Ausverkäufen, nützlichen Tipps und Tricks und vielem mehr beginnen. Denken Sie daran: Je mehr Sie teilen, desto größer ist Ihre Reichweite und desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden Ihre Marke bemerken und sich daran erinnern.
Online-Marketing-Aktivitäten sind heutzutage ein Muss für jedes Unternehmen, und das gilt auch für Gebrauchtwagenhändler. Sorgen Sie für eine starke Online-Präsenz und teilen Sie wertvolle Inhalte, wann immer Sie können, um Kunden für Ihr Autohaus zu gewinnen.
Viel Erfolg bei der Eröffnung Ihres Gebrauchtwagenhändlers!
Wir hoffen, dass unsere Beratung Ihnen eine gute Ausgangsposition bei der Eröffnung Ihres Gebrauchtwagenhändlers verschafft hat. Der Schlüssel zum Erfolg ist hier Geduld. Stellen Sie sicher, dass Sie ausreichend über Ihren Markt Bescheid wissen und Ihr Unternehmen bis ins letzte Detail geplant haben. Nehmen Sie sich außerdem genügend Zeit für die Ausarbeitung Ihrer Einkaufsrichtlinien und den Aufbau von Beziehungen zu Ihren Lieferanten. Denken Sie schließlich daran, dass Ihr Händler online genauso aktiv sein sollte wie im echten Leben.
Während Sie Ihren Parkplatz mit hochwertigen Gebrauchtfahrzeugen füllen, schauen Sie sich eCarsTrade und unser Angebot an Gebrauchtwagen an. Wir haben für jeden Ihrer zukünftigen Käufer etwas Passendes im Angebot.
