So kaufen Sie Gebrauchtwagen: Expertentipps für Händler

Steigern Sie Ihren Umsatz und bauen Sie einen treuen Kundenstamm auf – mit unseren praktischen Tipps zur Auswahl der richtigen Fahrzeuge für Ihren Gebrauchtwagenhandel

Wenn Sie neu im Handel sind , kann es schwierig sein, genau zu wissen, worauf Sie bei einem Gebrauchtwagen für Ihr Autohaus achten müssen. Und bei der großen Auswahl an Gebrauchtwagen auf dem Markt ist das auch keine Überraschung.

Wir vermitteln Händlern seit 16 Jahren die besten Gebrauchtwagen und sind überzeugt, dass wir dabei einige bewährte Methoden gelernt haben. In diesem Artikel geben wir Ihnen fünf einfache Tipps unserer Experten, die Ihnen helfen, die richtigen Fahrzeuge für Ihren Bestand auszuwählen und so Gewinn für Ihr Unternehmen zu erzielen .

Häufige Fehler bei der Beschaffung von Gebrauchtfahrzeugen

Autohändler arbeiten oft unter Zeitdruck, was zu vermeidbaren Fehlern führen kann. Hier sind einige häufige Probleme, auf die Sie achten sollten:

• Fotos nicht sorgfältig prüfen – Wenn Sie das Auto nicht persönlich inspizieren können, sind Fotos und Beschreibungen die wichtigste Informationsquelle. Achten Sie auf sichtbare Schäden, Rostspuren und den Gesamtzustand von Innen- und Außenbereich.

• Ignorieren der Fahrzeugbeschreibung oder des Wertgutachtens – Diese können wichtige Angaben zum Zustand, zur Ausstattung oder zu bekannten Mängeln enthalten. Lesen Sie diese unbedingt durch, bevor Sie ein Gebot abgeben.

• Nur einen Beschaffungskanal nutzen – Die Abhängigkeit von einem einzigen Lieferanten oder einer einzigen Plattform kann Ihre Möglichkeiten einschränken. Die Nutzung verschiedener Quellen erhöht Ihre Chancen, geeignete Fahrzeuge zu finden.

• Transport- und Reparaturkosten nicht berücksichtigen – Ein zunächst günstiges Auto kann teuer werden, sobald Lieferung und/oder Reparaturen inbegriffen sind. Um Überraschungen zu vermeiden, sollten Sie diese Kosten frühzeitig einkalkulieren. eCarsTrade bietet einen europaweiten Lieferservice an, der die Planung vereinfacht und Zeit spart.

• Nur auf den Kaufpreis achten – Niedrige Preise können attraktiv sein, aber bedenken Sie immer den potenziellen Wiederverkaufswert und wie schnell das Fahrzeug verkauft werden kann.

Durch die sorgfältige Überprüfung aller verfügbaren Informationen können Sie bessere Entscheidungen treffen und unerwartete Probleme vermeiden.

1. Kennen Sie Ihren Käufer

Ein Verkaufsgeschäft floriert, wenn es sich auf echte Käufer in einem echten Markt konzentriert. Wenn Sie also die besten Gebrauchtwagen für Ihr Autohaus erhalten möchten, sollten Sie nicht nach Ihren eigenen Vorlieben suchen. Recherchieren Sie stattdessen und lernen Sie Ihre Käufer kennen, um ihre Bedürfnisse vorherzusehen und zu erfüllen.

Wussten Sie zum Beispiel, dass die Popularität von batterieelektrischen Fahrzeugen in letzter Zeit explosionsartig zugenommen hat? Tatsächlich sind ihre Verkäufe im letzten Quartal 2022 im Vergleich zum gleichen Zeitraum 2021 um mehr als 30 % gestiegen.

Daten: acea

Dafür gibt es verschiedene Gründe, wie etwa instabile Benzinpreise, Subventionen für Elektrofahrzeuge, Fortschritte in der Elektrofahrzeugtechnologie und die Tatsache, dass der Verkauf neuer Fahrzeuge mit Verbrennungsmotor in der EU in einigen Jahren vollständig verboten sein könnte.

All dies bedeutet, dass jetzt ein guter Zeitpunkt ist, in Elektrofahrzeuge für Ihr Autohaus zu investieren, da aktuelle Marktindikatoren darauf hindeuten, dass deren Beliebtheit mit der Zeit weiter steigen wird. Händler, die die globalen Nachrichten und die europäische Gesetzgebung verfolgen, hätten diese Marktschwankungen vorhersehen und Elektrofahrzeuge für Käufer attraktiver machen und mehr in diese Fahrzeuge investieren können.

Dies ist nur ein Beispiel dafür, wie Ihnen fundierte Marktkenntnisse verraten, worauf Sie bei einem Gebrauchtwagen achten sollten. Ein weiteres Beispiel ist, einfach auf Ihre Umgebung zu achten.

Was meinen wir damit? Ganz einfach: Käufer in allen europäischen Ländern bevorzugen einen bestimmten Fahrzeugtyp, sei es, weil der Autohersteller aus ihrem Land stammt oder weil das Gelände die Fahrbedingungen vorgibt.

In diesem Sinne ist es keine Überraschung, dass die beliebtesten und meistverkauften Autos Italiens beispielsweise kleinere Modelle einheimischer Hersteller wie Fiat und Lancia sind.

Daten: Focus2Move

Es ist nur logisch, dass Italiener Autos bevorzugen, die im eigenen Land entworfen und hergestellt wurden. Und die bekanntermaßen engen italienischen Straßen und der ständige Parkplatzmangel machen kleinere Modelle zur sinnvollen Wahl. Kennen Sie Marken und Modelle, die das Straßenbild Ihrer Stadt dominieren?

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es Ihnen dabei helfen kann, Ihre Käufer kennenzulernen und die richtigen Autos für sie auszuwählen, wenn Sie das globale Geschehen und die europäische Gesetzgebung im Auge behalten, sich über lokale Vorlieben informieren und sogar Publikationen, Foren und Blogs zum Thema Automobil verfolgen.

2. Legen Sie klare Kaufkriterien fest

Wenn Sie für Ihr Autohaus nach Autos suchen, werden Sie möglicherweise von der schieren Vielfalt der Automodelle und ihrem Zustand überrascht sein. Um Dilemmas und Entscheidungsschwäche zu vermeiden, ist es auf jeden Fall eine gute Idee, klare Kaufkriterien für Ihre Gebrauchtwagen festzulegen und sich dann daran zu halten.

Kaufkriterien können sich auf praktisch jedes Fahrzeugelement beziehen, das Ihrer Meinung nach für Ihre Marke und Ihren Markt relevant ist. Hier einige Beispiele:

• Automarke und Modell
• Kilometerleistung
• Maximales Autoalter
• Fahrzeugzustand
• Preisspanne für Autos
• Getriebetyp
• Hubraum
• Kraftstoff
• Wesentliche Autooptionen vs. zusätzliche Autooptionen

Sobald Sie diese Kriterien festgelegt haben, können Sie Ihre Auswahl eingrenzen und so den Kaufprozess beschleunigen. Sie wecken außerdem Erwartungen bei Ihren Käufern, die dann bei jedem Blick in Ihr Angebot genau wissen, was sie erwartet. So bauen Sie einen starken Kundenstamm auf, der beim Gebrauchtwagenkauf an Ihr Autohaus denkt und Ihre Marke in seinem Freundeskreis empfiehlt , was zu weiteren Umsatzsteigerungen führt.

Doch wie treffen Sie diese Entscheidungen genau? Es hängt ganz vom einzigartigen Wertversprechen Ihres Autohauses und – wiederum – vom Markt ab, in dem Sie tätig sind.

Wenn Ihr Autohaus also erschwingliche Gebrauchtwagen für ein breites Publikum anbietet, ist es möglicherweise sinnvoller, günstigere Fahrzeuge mit höherer Kilometerleistung und in nicht optimalem Zustand zu beschaffen. Wenn Sie hingegen Luxusauto-Enthusiasten ansprechen möchten, sollten Sie sich für kaum gefahrene Fahrzeuge von Premiummarken in einwandfreiem Zustand entscheiden.

Wenn Sie Ihre Autokaufpolitik an Ihre Marke anpassen, ist es auch sinnvoll, sicherzustellen, dass Sie eine passende Zielgruppe ansprechen. Mit anderen Worten: Sie möchten sicherstellen, dass die Menschen an Ihrem Angebot interessiert sind. Während es in wohlhabenden Ländern wie Luxemburg oder Irland sinnvoll sein kann, kaum gebrauchte Luxusautos anzubieten, ist dies in Ländern mit geringerer Kaufkraft wie Kroatien oder Bulgarien möglicherweise nicht die beste Strategie.

Daten: Weltbank

Denken Sie daran: Anstatt Gebrauchtwagen ohne Strategie auszuwählen, ist es die bessere Option, klare Kaufkriterien festzulegen und diese auf Ihre Marke und den von Ihnen bedienten Markt abzustimmen.

3. Verbinden Sie sich mit zuverlässigen Lieferanten

Umfassende Marktkenntnisse und präzise Kaufkriterien nützen Ihnen wenig, wenn Sie Ihre Fahrzeuge aus unseriösen Quellen beziehen. Denn Sie wissen erst, was für ein Auto Sie bekommen und ob die Informationen Ihres Händlers der Wahrheit entsprechen, wenn es zu spät ist.

Bevor Sie Kontakt mit Ihren Lieferanten aufnehmen und den Einkaufsprozess starten, vergewissern Sie sich, dass Sie es mit verlässlichen und vertrauenswürdigen Unternehmen zu tun haben.

Glücklicherweise kann das Internet hier ein wichtiger Verbündeter sein. Heutzutage können Sie mit einer einfachen Google-Suche alles Wissenswerte über einen Händler erfahren und dessen Servicequalität bestätigen. Googeln Sie einfach den Händler, den Sie als Partner in Betracht ziehen, und prüfen Sie dessen Bewertungen. Dies gilt natürlich sowohl für stationäre Händler als auch für Online-Autohandelsplattformen, da beide hervorragende Partner sein können, sofern sie einen hochwertigen Service bieten.

Die Sternebewertung sollte Ihnen einen klaren Eindruck davon vermitteln, wie frühere und aktuelle Kunden diesen Händler bewerten. Wenn Sie eine relativ hohe Bewertung mit mehr als ein paar Stimmen sehen, sind Sie wahrscheinlich auf der sicheren Seite.

Kundenbewertungen können noch mehr Informationen liefern und Ihnen weitere Hinweise darauf geben, wie die Zusammenarbeit mit diesem Händler ist, wie im folgenden Beispiel:

Sobald Sie vom guten Service des Händlers überzeugt sind, können Sie dessen Angebot prüfen. Achten Sie darauf, dass der Händler ein großes Angebot an Fahrzeugen hat, die Ihren Kaufkriterien entsprechen (siehe vorheriger Abschnitt).

Bei Online-Plattformen ist dies beispielsweise durch den Besuch der jeweiligen Website und das Durchstöbern des Angebots möglich.

So sieht die Website von eCarsTrade zur besseren Orientierung aus:

Wie Sie sehen, werden hier Tausende von Fahrzeugen angeboten. Dies dürfte langfristig eine zuverlässige Quelle für Fahrzeuge sein, die zu Ihrem Markt und Ihren Kaufkriterien passen. Nutzen Sie die Suchfunktion, um Ihre Kriterien einzugeben und das perfekte Fahrzeug zu finden – inklusive Zustand, Marke, Modell, Preisklasse, Alter, Kilometerstand und vielem mehr.

Ein zuverlässiger Autohändler kann Ihnen außerdem alle Fragen zu den Fahrzeugen beantworten und Ihnen alle relevanten Fahrzeugdokumente zur Verfügung stellen, die Ihre Kaufentscheidung unterstützen. Mehr dazu im nächsten Abschnitt.

4. Stellen Sie sicher, dass die Gebrauchtwagendokumentation in Ordnung ist

Wenn Sie sich fragen, worauf Sie bei einem Gebrauchtwagen achten sollten, sollten Sie als Erstes auf saubere Papiere achten. Schließlich hatten Gebrauchtwagen Vorbesitzer, daher sollten Sie sicherstellen, dass sie ordnungsgemäß gewartet wurden.

Stellen Sie daher sicher, dass Sie Zugriff auf die Wartungshistorie der Autos haben, die Sie letztendlich für Ihr eigenes Autohaus kaufen, einschließlich des korrekten Kilometerstands .

Es gibt zwei Gründe, warum Sie auf saubere Fahrzeugpapiere bestehen sollten: Erstens können Sie nur so sicher sein, dass Sie Ihr Geld wert sind und das Auto in dem Zustand ist, für den Sie bezahlt haben.

Der zweite Grund besteht darin, dass Gebrauchtwagen mit ordnungsgemäßen Papieren mehr wert sind, da Käufer bereit sind, für die Sicherheit und das sichere Fahren ihres Fahrzeugs mehr zu bezahlen.

Daten: Online-Spionageshop

Doch hier liegt der Knackpunkt: Gefälschte Wartungshistorien sind bekanntermaßen leicht zu bekommen. Eine Untersuchung ergab sogar, dass man für die Fälschung einer Fahrzeugwartungshistorie lediglich „ 20 Pfund und ein wenig Zeit im Internet“ benötigt.

Hier kommt die Zusammenarbeit mit zuverlässigen Autolieferanten wieder ins Spiel. Qualitativ hochwertige Händler und Online-Auktions-/Handelsplattformen können die Authentizität der Wartungshistorie garantieren, was für Gebrauchtwagenhändler wie Sie von entscheidender Bedeutung ist.

Beispielsweise verfügen alle auf eCarsTrade gelisteten Fahrzeuge über einen Wartungsvertrag mit ihren offiziellen Markenhändlern. Das bedeutet, dass sie über eine vollständige offizielle Servicedokumentation sowie eine garantierte Kilometerleistung verfügen. Für belgische Fahrzeuge können wir Ihnen zusätzlich den Car-Pass , die offizielle Kilometerstandsbescheinigung, ausstellen.

Darüber hinaus wird jedes Auto von unabhängigen Experten geprüft, um absolut sicherzugehen, dass Sie das bekommen, wofür Sie bezahlt haben.

Kurz gesagt: Wenn Sie über die Must-haves für Ihr Gebrauchtfahrzeug nachdenken, vergessen Sie nicht, ordentliche und saubere Fahrzeugdokumente in die Berechnung einzubeziehen.

5. Schäden erkennen und in Vorteile umwandeln

Es ist wichtig zu wissen, dass nicht alle Gebrauchtwagen, die Sie verkaufen, in einwandfreiem Zustand bei Ihnen ankommen. Aber das ist okay, denn Sie können diese Schäden tatsächlich in mehr Gewinn für Ihr Unternehmen umwandeln .

Wichtig ist, sich vorab über die Schäden zu informieren und vor dem Kauf des Gebrauchtwagens ein besseres Angebot zu erhalten. Wenn Sie mit einem Gebrauchtwagenhändler zusammenarbeiten, empfiehlt es sich, die Fahrzeuge persönlich zu inspizieren oder dies von einem Mitarbeiter durchführen zu lassen.

Wenn Sie mit einer Online-Plattform arbeiten, achten Sie darauf, dass die Möglichkeit besteht, Fahrzeugschäden zu begutachten (Fotos der Schäden vorhanden sind).

eCarsTrade bietet auch Fahrzeuge mit umfassend dokumentierten Schäden an

Beschädigte Fahrzeuge sind natürlich günstiger. Daher können Sie in der Beschaffungsphase Ihres Unternehmens Ressourcen sparen, wenn Sie einen guten Preis aushandeln können. Und das sollte nicht allzu schwierig sein, denn Unfallwagen sind im Durchschnitt 40 % günstiger als unbeschädigte Gebrauchtwagen.

Daten: Versicherungshotline

Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Zusammenarbeit mit einem guten Mechaniker , der den Schaden nach dem Kauf beheben kann . Wenn Sie mit einem guten Mechaniker zusammenarbeiten, können neue Teile bestellt und der Schaden zu einem vernünftigen Preis behoben werden.

Im letzten Schritt werden die Reparaturkosten und die Neuteile in den Wiederverkaufspreis eingerechnet, zuzüglich eines Aufschlags. So können Sie mit einem beschädigten Fahrzeug einen Gewinn erzielen.

Der Kauf eines Gebrauchtwagens ist etwas arbeitsintensiver und erfordert die Gewissheit, dass das beschädigte Auto zu einem Preis repariert werden kann, der Ihre Gewinne nicht schmälert. Es sollte sich jedoch lohnen. Untersuchen Sie den Schaden sorgfältig und nutzen Sie ihn zu einem Vorteil für Ihr Unternehmen.

Tipps zum Gebrauchtwagenkauf – FAQ

► Wie bewerte ich die Vertrauenswürdigkeit eines Anbieters oder einer Auktionsplattform?

Achten Sie auf verifizierte Geschäftsreferenzen, Kundenbewertungen und die Dauer der Plattformaktivität. Zuverlässige Plattformen bieten transparente Preise, detaillierte Fahrzeuginformationen und einen reaktionsschnellen Kundensupport.

► Wie findet man am besten Gebrauchtwagen in Europa?

Nutzen Sie eine Mischung aus vertrauenswürdigen Online-Auktionsplattformen, Festpreisangeboten und Händlernetzwerken. Achten Sie auf Plattformen mit detaillierten Fotos, Zustandsberichten und logistischer Unterstützung.

► Ist der Online-Kauf von Gebrauchtwagen sicher?

Ja, solange Sie eine seriöse Plattform wählen. Achten Sie auf ausreichend detaillierte Fahrzeuglisten und kontaktieren Sie bei Unklarheiten vor dem Kauf den Kundenservice.

► Sollte ich beschädigte Autos in meiner Beschaffungsstrategie berücksichtigen?

Ja, sofern Sie Zugang zu günstigen Reparaturen oder Käufern für wiederaufbereitete Fahrzeuge haben. Beschädigte Fahrzeuge können gute Margen bieten, aber nur, wenn Sie den Reparaturbedarf und das Wiederverkaufspotenzial genau kennen.

Nutzen Sie unsere Tipps für einen sicheren Gebrauchtwagenkauf

In diesem Artikel erfahren Sie, worauf Sie beim Gebrauchtwagenkauf für Ihr Autohaus achten sollten. Zusammenfassend lässt sich sagen: Die richtigen Kaufentscheidungen hängen von der genauen Kenntnis Ihrer Käufer, klaren Kaufkriterien für Ihre Fahrzeuge und einer engen Zusammenarbeit mit Ihren Lieferanten und Automobilfachleuten ab.

Die wichtigste Lektion hier ist, vor jedem Kauf gründlich zu recherchieren und den Charakter Ihrer Marke nicht zu vernachlässigen. Wenn Sie noch auf der Suche nach dem passenden Anbieter für Ihr Unternehmen sind, besuchen Sie unsere Website und nutzen Sie unser riesiges Angebot an Gebrauchtwagen für all Ihre Bedürfnisse.

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