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Fehler, die Sie bei Online-Autoauktionen vermeiden sollten
Erkennen und vermeiden Sie häufige Fehler bei Gebrauchtwagenauktionen, damit Sie für Ihr Autohaus garantiert die besten Angebote erhalten.
Sie haben bei einer Online-Auktion ein vielversprechendes Auto gefunden: Es ist in hervorragendem Zustand, der Preis ist angemessen und es scheint perfekt zu Ihrem Gebrauchtwagenhandel zu passen. Um aus solchen Gelegenheiten einen Erfolg zu machen, müssen Sie die üblichen Fallstricke vermeiden, die über Erfolg oder Misserfolg eines Geschäfts entscheiden können.
In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen einige der wichtigsten Fehler, die Käufer unserer Beobachtung nach im Laufe der Jahre gemacht haben, damit Sie diese vermeiden und den größtmöglichen Nutzen aus Ihren Online-Auktionen ziehen können.
Überspringen Sie keine Beschreibungen und Fotos
Einer der häufigsten Fehler bei Autoauktionen besteht darin, dass Käufer die ausführlichen Beschreibungen und Fotos bei Online-Auktionen überspringen.
Das Überfliegen einer Auflistung mag zwar schneller erscheinen, kann aber zu kostspieligen Versehen führen. Denken Sie daran, dass Fahrzeugbeschreibungen aus einem bestimmten Grund vorhanden sind: Sie geben Ihnen ein vollständiges Bild von dem, worauf Sie bieten. Mit anderen Worten, sie sind entscheidend für die richtige Bewertung des Werts eines Gebrauchtwagens.
Vom Fahrzeugzustand über bisherige Reparaturen bis hin zu mechanischen Schäden wird oft schon im Vorfeld alles Wissenswerte erwähnt.
Wir haben erlebt, dass Händler wichtige Informationen übersehen haben und dann später auf Probleme gestoßen sind.
Um dies zu vermeiden, sollten Sie vor einer Entscheidung immer sorgfältig sowohl die Beschreibung als auch die Fotos prüfen. Das ist ein kleiner Aufwand, der später große Probleme verhindern kann.
Überprüfen Sie immer die Fahrzeugverlaufsberichte
Ein weiterer großer Fehler bei Gebrauchtwagenauktionen besteht darin, die Fahrzeughistorie nicht zu prüfen.
Abhängig von der Plattform, auf der Sie bieten, sind für die meisten Fahrzeuge Verlaufsberichte enthalten. Sie sollten sich also unbedingt die Zeit nehmen, diese zu überprüfen, bevor Sie ein Gebot abgeben.
Aus den Verlaufsberichten erfahren Sie wichtige Einzelheiten, etwa ob das Auto einen schweren Unfall hatte, ob es Hochwasserschäden gab oder ob umfangreiche Reparaturen durchgeführt wurden.
Ein solches Serviceprotokoll kann beispielsweise regelmäßige Wartungen einschließlich Ölwechseln und größere Reparaturen wie Lenkungsarbeiten zeigen.
Solche Details geben Ihnen ein klareres Bild davon, wie der Vorbesitzer das Auto gepflegt hat.
Bedenken Sie, dass nicht für alle Fahrzeuge ein Historienbericht vorliegt. Wenn für das Auto, an dem Sie interessiert sind, kein Historienbericht vorliegt, können Sie die Fahrgestellnummer immer mit einem Fahrgestellnummernprüftool überprüfen.
Anhand der VIN können Sie wichtige Details erfahren, beispielsweise die technischen Daten des Fahrzeugs oder ob es als gestohlen gemeldet wurde.
Legen Sie ein Budget fest
Angesichts der vielen fantastischen Autos, die online verfügbar sind, kann man sich leicht von der Aufregung des Bietens mitreißen lassen und am Ende mehr bezahlen, als man eigentlich wollte. Deshalb sollten Sie ein festes Budget festlegen und sich daran halten.
Wenn Sie anfangen, nach Gebrauchtwagen für Ihr Autohaus zu suchen, sollten Sie für jedes Auto ein Höchstgebot festlegen, das seinem Marktwert und Ihren finanziellen Möglichkeiten entspricht. Schließlich ist es Ihr Ziel, ein profitables Geschäft zu führen, also rechnen Sie im Voraus nach und stellen Sie sicher, dass die Zahlen zu Ihren Gunsten ausfallen.
Denken Sie daran, mehr als nur den Auktionspreis zu berücksichtigen. Hier sind einige zusätzliche Kosten, die Sie bei der Festlegung Ihres Budgets berücksichtigen sollten:
- Auktionspreis
- Transportkosten
- Einfuhrzölle und Steuern
- Mögliche Reparaturen
Mit einem sorgfältig geplanten Budget können Sie selbstbewusst Gebote abgeben und wissen, dass Sie einen guten Gegenwert erzielen und gleichzeitig die Rentabilität Ihres Autohauses aufrecht erhalten.
Kennen Sie die Allgemeinen Geschäftsbedingungen
Nicht viele Leute lesen gerne das Kleingedruckte, aber es ist wichtig zu wissen, worauf Sie sich einlassen.
Jede Plattform unterliegt ihren eigenen Regeln, die unter anderem Einzahlungsanforderungen, Provisionsgebühren und Anspruchsrichtlinien umfassen können.
Wenn Sie sich im Voraus über diese Bedingungen informieren, können Sie Ihre Erwartungen steuern und sich über Ihre Rechte als Käufer im Klaren sein.
eCarsTrade: Transparente Gebühren, keine Überraschungen!
Wenn Sie bereit sind, Ihr Budget festzulegen, Beschreibungen zu lesen und Verlaufsberichte zu prüfen, können Sie mit der Bestückung Ihres Autohauses beginnen.
In diesem Fall laden wir Sie ein, sich unsere Online-Auktionsplattform eCarsTrade anzusehen, auf der Sie auf Tausende von Gebrauchtwagen bieten und diese zum nächsten Verkaufsschlager Ihres Autohauses machen können.
Unsere Auktionen bieten eine große Auswahl an Gebrauchtwagen zu Preisen, die für alle Arten von Händlern geeignet sind. Egal, ob Sie an Autovermietungen verkaufen oder Autos für Ersatzteile verschrotten, hier finden Sie hervorragende Angebote.
Einer der größten Vorzüge dieser Plattform ist unser Engagement für Transparenz. Sie können den genauen Preis jedes Fahrzeugs, einschließlich der Provision, sehen, bevor Sie ein Gebot abgeben.
Im Gegensatz zu einigen Plattformen, auf denen später versteckte Kosten und Gebühren auftauchen können, ist eCarsTrade völlig transparent. Der Gesamtpreis, den Sie für Fahrzeuge auf unserer Website zahlen, besteht aus:
- Ihr Gebotsbetrag
- Unsere Provision
- Verwaltungsgebühr
Die genauen Beträge können Sie auf unserer Seite „Kosten“ prüfen. So können Sie Ihre Kosten kalkulieren und Ihre Gewinnspannen von Anfang an planen.
Lernen Sie die Auktionsarten auf eCarsTrade kennen
Händler haben unterschiedliche Prioritäten und bevorzugen unterschiedliche Möglichkeiten, ihre Angebote zu füllen. Wir wissen, dass nicht jeder den Nervenkitzel von Bieterkriegen mag, daher bietet eCarsTrade verschiedene Möglichkeiten, Autos zu kaufen, die zu Ihrem Stil passen.
Offene Auktionen
Bei offenen Auktionen können Sie das aktuell höchste Gebot sehen und entscheiden, ob Sie ein höheres Gebot abgeben möchten. Wie eine offene Auktion aussieht, können Sie unten sehen.
Sie müssen die offene Auktion genau beobachten, um Ihre Chancen zu erhöhen, die anderen Händler zu überbieten und das Auto zu gewinnen.
Denken Sie daran: Wenn Sie bei einer offenen Auktion ein Gebot abgegeben haben, können Sie es nicht mehr stornieren. Stellen Sie daher sicher, dass Sie sich Ihr Gebot zu 100 % verpflichtet haben, bevor Sie es abgeben.
Blindauktionen
Anders als bei offenen Auktionen können Sie bei Blindauktionen Ihr Gebot ändern oder löschen, solange die Auktion noch aktiv ist. Der Haken dabei ist, dass Sie die Gebote anderer Händler nicht sehen können, Sie geben also Ihr Gebot ab, ohne die Konkurrenz zu kennen.
Wenn Sie jedoch bei einer Blindauktion Ihr Gebot abgeben, können Sie das Gebotsvorschlagstool nutzen, um sich für ein wettbewerbsfähiges Gebot zu entscheiden.
Sollten Sie Ihre Meinung aus irgendeinem Grund ändern, können Sie Ihr Angebot ändern, solange die Auktion läuft.
Festpreise
Manche Händler möchten auf das Bieterverfahren verzichten und ehemalige Leasingfahrzeuge zu Festpreisen kaufen. Wir bieten eine Auswahl solcher Fahrzeuge an, die Sie sofort kaufen können, wenn Ihnen das Auto und der angegebene Preis gefallen.
Wenn Sie auf die Schaltfläche „Kaufen“ klicken, wird sich unser Team innerhalb von zwei Stunden bei Ihnen melden, um den Kauf zu bestätigen und Sie durch die nächsten Schritte zu führen.
Unser Lagerbestand + Unsere Lagerangebote
Beim Kauf aus unserem Bestand wählen Sie Fahrzeuge, die bereits in unserem Lager verfügbar sind. Sie können Autos sofort zum Listenpreis kaufen.
Wenn die Autos schon länger gelistet sind, können Sie uns ein Angebot machen und das Auto möglicherweise zu einem günstigeren Preis bekommen.
Was Sie beim Kauf eines Fahrzeugs bei Online-Auktionen nicht tun sollten - Expertenkommentar von eCarsTrade
Nachdem Sie nun gesehen haben, wie Auktionen auf eCarsTrade aussehen, verraten wir Ihnen, wie Sie Ihre Erfolgschancen maximieren und bestimmte Fehler vermeiden.
Ein guter Ausgangspunkt ist es, die Details in der Fahrzeugbeschreibung und den Fotos zu berücksichtigen. So sieht Chiara Santoiemma, Vertriebsleiterin bei eCarsTrade, das Problem:
„Einer der größten Fehler, den ich sehe, ist, dass Käufer die Fahrzeugbeschreibung und die Fotos nicht gründlich prüfen. Jeder Kratzer, jede Delle oder jedes mechanische Problem kann Ihre Kaufentscheidung beeinflussen. Ich habe gesehen, wie Händler Tausende verloren haben, weil sie sich nicht die Zeit genommen haben, das Kleingedruckte zu lesen. Studieren Sie diese Berichte immer, immer, als ob Ihr Gewinn davon abhängt – denn er hängt tatsächlich davon ab.“
Überprüfen Sie daher vor der Gebotsabgabe alle Details, um sicherzustellen, dass das Fahrzeug zu Ihrem Händler passt und dass es später keine Überraschungen gibt.
In den Inseraten von eCarsTrade finden sich häufig wichtige Bemerkungen. Dabei handelt es sich um einen Inseratsabschnitt, in dem wesentliche Details wie etwa frühere Schäden oder voraussichtliche Reparaturkosten hervorgehoben werden.
Sollten für das Auto Ihrer Wahl wichtige Anmerkungen aufgeführt sein, prüfen Sie diese unbedingt sorgfältig. So können Sie alle möglichen Kosten vor der Gebotsabgabe berücksichtigen.
Santoiemma rät außerdem davon ab, sich überstürzt in Auktionen zu stürzen, ohne sich vorher mit den Ihnen zur Verfügung stehenden eCarsTrade-Ressourcen vertraut zu machen.
„Ihr Account Manager gibt Ihnen gerne Gebotsempfehlungen und unsere Gebots- und Marktpreisrechner sind unschätzbar wertvolle Tools.“
Sie sollten sich daher mit den verfügbaren Tools vertraut machen, um zu vermeiden, dass Sie zu viel bieten oder großartige Gelegenheiten verpassen.
Schließlich sollten Sie unbedingt versuchen, Bieterkriege zu vermeiden.
Man kann sich leicht von der Begeisterung für ein bestimmtes Auto mitreißen lassen, aber wir haben eine große Auswahl an Fahrzeugen zur Verfügung.
Wenn Sie ein bestimmtes Modell besonders interessant finden, können Sie den Smart Finder nutzen. Mit diesem Tool können Sie automatisch bieten, sobald auf der Plattform ein Auto mit genau Ihren Kriterien angezeigt wird.
Informationen zu Gebotsstrategien für Gewinne
Wie Sie inzwischen gesehen haben, sind wir starke Befürworter eines fundierten Bietens. Das bedeutet, dass jede Ihrer Entscheidungen auf sorgfältiger Recherche und Strategie basieren sollte.
Wir haben einen umfassenden Leitfaden zu Gebotsstrategien bei Autoauktionen erstellt, den Sie für detaillierte Einblicke lesen können. Hier ist zunächst ein Überblick über die Strategien, die Sie ausprobieren können:
- Inkrementelle Gebotserhöhungen
- Strategisches Gebots-Timing
- Bieterkriege vermeiden
- Geduld und Disziplin
- Festlegen eines maximalen Gebotslimits
- Last-Minute-Gebote
Informieren Sie sich! Unser Support-Team beantwortet gerne Ihre Fragen
Wenn Sie sich sicherer fühlen, wenn Sie wissen, dass immer jemand da ist, der Ihnen hilft, dann ist eCarsTrade die richtige Auktionsplattform für Ihr Autohaus.
Jedem eCarsTrade-Benutzer wird ein persönlicher Account Manager zugewiesen, der Ihr Hauptansprechpartner für alle Fragen und Anliegen ist. Außerdem spricht unser Team mehr als 10 Sprachen, sodass Sie immer mit jemandem zusammengebracht werden, der Sie versteht.
Wenn Sie also Fragen haben, wenden Sie sich einfach an Ihren Account Manager!
Machen Sie das Beste aus Ihrem Auktionserlebnis
Puh, bei so vielen Faktoren, die bei Auktionen berücksichtigt werden müssen, ist es ganz normal, dass einige Fehler passieren, insbesondere wenn Sie zum ersten Mal bieten.
Indem Sie auf dem Laufenden bleiben und die Ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen nutzen, können Sie häufige Fehler vermeiden und sich sicher durch die Auktionen bewegen, um Ihrem Autohaus die besten Angebote zu sichern.
Denken Sie daran, dass Auktionen eine großartige Gelegenheit sind, Schnäppchen zu machen, die Ihren Lagerbestand in Bewegung halten und Ihre Gewinne steigern. Versuchen Sie also, das Beste daraus zu machen!
eCarsTrade ist nicht nur eine Online-Auktionsplattform, sondern bietet auch wertvolle Ressourcen für Autohändler und -verkäufer. Unser Blog versorgt Sie mit Ratschlägen von Experten zu verschiedenen Themen, darunter:
