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- Hybrid-Autos: Ein Leitfaden für Gebrauchtwagenhändler
Treiben Sie Ihre Gewinne mit gebrauchten Hybridfahrzeugen in die Höhe: Der vollständige Leitfaden für Händler
Lassen Sie uns einen Blick auf die verfügbaren Typen und den aktuellen Markt für Hybridautos für Gebrauchtwagenhändler mit den wichtigsten Verkaufsargumenten und allgemeinen Bedenken werfen.
Hybridautos gibt es schon seit Jahrzehnten, und sie bieten Gebrauchtwagenhändlern eine ausgezeichnete Option für ihre Käufer, die mit traditionellen Verbrennungsmotor-Fahrzeugen fertig sind, aber noch nicht bereit sind, auf vollelektrische Autos umzusteigen.
In diesem Leitfaden erfahren Sie alles über die verschiedenen Arten von Hybridfahrzeugen und ihren Wert auf dem heutigen Markt. Außerdem finden Sie eine Reihe der Verkaufsargumenten, mit denen Sie Ihre Käufer locken können, sowie Argumente, um häufige Bedenken zu zerstreuen. Schließlich geben wir Ihnen einige Tipps, worauf Sie beim Kauf eines Hybridfahrzeugs achten sollten.
Lassen Sie uns loslegen!
Was sind Hybridfahrzeuge?
Das Elektrofahrzeug ist seit langem der Traum der Menschheit. Doch so einfach die Idee eines batteriebetriebenen Autos auch sein mag, so langwierig war es, sie zu verwirklichen.
Schließlich hatten die Batterien noch nicht die nötige Kapazität, um die Fahrer lange Zeit an ihr Ziel zu bringen, und das Aufladen der Batterien nahm wesentlich mehr Zeit in Anspruch als das einfache Tanken. Außerdem musste eine völlig neue Infrastruktur aufgebaut werden, damit diese Traumautos aufgeladen werden konnten, ohne ihre Besitzer zu belästigen.
Die Lösung des Problems kam in Form von Hybridautos. Diese mechanischen Wunderwerke boten den Fahrern das Beste aus beiden Welten. Denn sie werden sowohl von einem Elektromotor als auch von einem Verbrennungsmotor angetrieben. Auf diese Weise konnten die Fahrer alle Vorteile eines Elektromotors (nämlich billigeren Kraftstoff) genießen, während sie gleichzeitig die Zuverlässigkeit eines Benzin- oder Dieselmotors hatten.
Stereotopisch gesehen sind Hybride in der Regel Pendler- oder Familienfahrzeuge, weil ihre Bauweise und ihre kostensparenden Eigenschaften am besten auf diese Bedürfnisse abgestimmt sind. Aber Hybride haben noch mehr zu bieten als das. Heute bieten fast alle Autohersteller eine Hybridoption an, so dass sich Käufer für Hybrid-Rennwagen wie den Porche 918 oder einen Hybrid-Pick-up-Truck wie den Ram 1500 entscheiden können.
Der Toyota Prius von 1997 war das erste in Serie produzierte Hybridfahrzeug
Zusammendfassend besteht die Besonderheit des Hybridautos darin, dass es neben dem klassischen Verbrennungsmotor für den Antrieb des Fahrzeugs mindestens einen Elektromotor sowie eine Hochspannungsbatterie zur Speicherung der elektrischen Energie besitzt. Manchmal ist es der Elektromotor, der das Auto antreibt, manchmal ist es der andere. Manchmal arbeiten sie sogar zusammen.
Hybridautos haben einen langen Weg zurückgelegt, seit sie auf den Markt gekommen sind. Heutzutage kann man von mehreren Arten oder Kategorien von Hybridfahrzeugen sprechen, was die Sache ein wenig komplizierter macht. Lassen Sie uns sehen, welche das sind.
Was sind die verschiedenen Typen von Hybridfahrzeugen?
Die verschiedenen Arten von Hybridautos arbeiten unterschiedlich, um den Kraftstoffverbrauch für ihre Besitzer zu reduzieren. Während einige von ihnen das Auto unabhängig voneinander antreiben können, unterstützen andere lediglich den Verbrennungsmotor, damit dieser weniger Benzin verbraucht. Hier sind die vier wichtigsten Typen.
► Parallel-Hybride
Dies ist die häufigste Bauart eines Hybridfahrzeugs. Sie ist so verbreitet, dass die Leute normalerweise nur “Hybridauto” sagen, wenn sie eigentlich “Parallelhybrid” meinen. Bei dieser Variante können sowohl der Elektro- als auch der Benzinmotor gleichzeitig arbeiten, um das Fahrzeug vorwärts zu bewegen (daher der Name Parallelhybrid).
Und woher bekommt der Elektromotor seine Ladung? In den meisten Fällen wird er mit Strom versorgt, wenn das Auto verlangsamt wird und die Bremsen benutzt werden (regeneratives Bremsen), da diese kinetische Energie vom Motor in elektrische Energie umgewandelt wird, die dann als Generator dient.
► Serien-Hybride
Bei dieser Art von Hybridauto hat der Motor nichts mit der Bewegung des Fahrzeugs zu tun. Der Motor und der Benzinkraftstoff werden nur zum Aufladen der Batterie verwendet und der Elektromotor sorgt für die eigentliche Fortbewegung.
Werfen Sie einen Blick darauf, wie sehr sich diese Autos von Parallelhybriden unterscheiden, obwohl der Begriff “Hybrid” so austauschbar verwendet wird.
Das Fahrgefühl eines seriellen Hybrids ist dem eines vollelektrischen Fahrzeugs sehr ähnlich, denn es bietet eine sanftere Fahrt mit weniger Vibrationen und Geräuschen als ein Verbrennungsmotor-Fahrzeug. Allerdings bedeutet die Bauweise dieser Fahrzeuge, dass man den Motor (der die Batterie auflädt) manchmal bei Reisegeschwindigkeit hört. Viele Autofahrer empfinden dies als störend, so dass diese Information für Ihre Käufer nützlich sein könnte.
► Plug-in-Hybride
Dies ist der einzige Typ auf unserer Liste, der Strom von einer externen Quelle bezieht. Plug-in-Hybride müssen genau wie Elektrofahrzeuge aufgeladen werden, was sie lange Zeit unbeliebt machte. Da aber immer mehr Ladegeräte auf den Straßen zu finden sind und die Batterien viel schneller aufgeladen werden können als noch vor ein paar Jahren, ist dieser Fahrzeugtyp auf dem besten Weg, sich als beliebtestes Hybridfahrzeug durchzusetzen.
Der immer beliebtere Plug-Hybrid ist der einzige Typ, der eine externe Stromquelle benötigt
Die Tatsache, dass diese Autos über eine aufladbare Batterie verfügen, bedeutet, dass sie ihren Besitzern eine größere Reichweite bieten und auch dann noch mit Benzin fahren können, wenn der Strom schon lange aufgebraucht ist. Außerdem können die Fahrer bei Bedarf zwischen Elektro- und Benzinbetrieb wechseln, was das Fahren sicherer macht, wenn es nur wenige Ladestationen gibt.
► Mild-Hybride
Als letztes auf unserer Liste können Mild-Hybride das Auto nicht wirklich mit elektrischer Energie antreiben. Sie können Ihr Auto jedoch unter kraftstoffintensiven Bedingungen unterstützen, z. B. beim Beschleunigen aus dem Stand, oder den Druck anderer Systeme, die Benzin verbrauchen, wie z. B. die Klimaanlage, verringern.
Ein Mild-Hybrid ist also im Grunde genommen wie ein Verbrennungsmotor, mit dem Unterschied, dass Ihr Auto immer eine optimale Menge an Benzin verbraucht, egal ob Sie es in Bewegung setzen oder bei Reisegeschwindigkeit halten.Es gibt also eine Hybridoption für jeden Bedarf. Wenn Sie die Unterschiede zwischen den verschiedenen Hybridtypen verstehen, können Sie Ihren Kunden die beste Lösung für ihren Fahrstil und ihre Autonutzung anbieten.
Sind gebrauchte Hybridfahrzeuge eine gute Investition?
Hybridautos verdanken ihre Beliebtheit der Tatsache, dass sie die Kosten für ihre Besitzer erheblich senken können. Und in der heutigen Zeit, in der es in der EU so viel Ungewissheit in Bezug auf die Gaspreise gibt, kann dies ein sehr starker Motivator für Käufer sein.
Aber wie viel sparsamer sind Hybridautos wirklich? Werfen wir einen Blick darauf, wie viel Prozent Kraftstoff die einzelnen Typen ihren Besitzern im Durchschnitt ersparen.
Abbildung: eCarsTrade / Daten: Greenamerica, Fueleconomy, Tycorun, Whatcar
Plug-Ins scheinen hier der klare Gewinner zu sein, aber bedenken Sie, dass diese Autos an eine externe Stromquelle angeschlossen werden müssen, was auch Kosten verursacht. Außerdem gilt die Faustregel, dass die Hybridautos, die mehr Einsparungen bringen, auch teurer sind.
Dieses Einsparungsmerkmal allein macht Hybridautos aus der Sicht eines Autohändlers zu einer guten Investition, aber das ist nicht das einzige Verkaufsargument. Weniger fossile Brennstoffe im Straßenverkehr zu verbrennen, ist für umweltbewusste Kunden sehr attraktiv.
Da viele Kunden immer noch Bedenken haben, auf ein reines Elektroauto umzusteigen, bietet sich die Möglichkeit, ein Übergangsauto zu verkaufen, das den Kunden eine gute Option für den Umstieg vom Verbrennungsmotor bietet, während die Infrastruktur für batteriebetriebene Elektroautos noch im Aufbau ist.
All dies rechtfertigt die zunehmende Beliebtheit von Hybriden auf dem europäischen Markt. Tatsächlich sind die Verkaufszahlen von Parallel- und Plug-in-Hybriden innerhalb nur eines Jahres von Q4 2021 bis Q4 2022 um mindestens 22% gestiegen.
Abbildung: eCarsTrade / Daten: euro.news
Zusammenfassend kann man sagen, dass Hybridautos eine gute Investition für den modernen Autohändler sind. Sie sind sparsam, umweltfreundlich und zuverlässig auf allen europäischen Straßen und geben dem Händler eine ganze Palette von Argumenten an die Hand, wenn er mit seinen Kunden spricht.
Gängige Kundenbedenken und wie man sie anspricht
Nachdem wir nun die wichtigsten Verkaufsargumente für Hybridautos kennen, wollen wir nun einige der häufigsten Kundenbedenken ansprechen und Gegenargumente liefern, damit Sie Ihren Kunden die Sorgen nehmen können, die sie haben, wenn sie diese Fahrzeuge in Erwägung ziehen.
► Bedenken #1: Hybridautos sind eine relativ neue und unerprobte Technologie
Es stimmt zwar, dass Hybridautos in letzter Zeit immer beliebter geworden sind, weil sie in einer Zeit, in der man sich große Sorgen um die Umwelt macht, weniger Kraftstoff verbrauchen, aber die Wahrheit ist, dass es sie schon seit Jahrzehnten gibt. Das erste serienmäßig hergestellte Hybridauto war der Toyota Prius aus dem Jahr 1997. In dieser Zeit haben Hybridautos ihren Wert mehr als bewiesen.
Einigen Schätzungen zufolge haben allein Toyota-Hybride weltweit mehr als 10 Millionen Autos mit Verbrennungsmotor ersetzt, was, wie Sie zustimmen werden, genügend Datenpunkte geliefert hat, um zu dem Schluss zu kommen, dass diese Autos sicher und einen Blick wert sind.
► Bedenken #2: Hybridautos brauchen mehr Wartung, weil sie unzuverlässig sind
Auch diese Befürchtung rührt von der Unkenntnis der Menschen über Hybridfahrzeuge her. Und auf den ersten Blick klingt das Argument auch logisch. Schließlich haben Hybridautos zwei verschiedene Motoren, also muss die Wartung komplizierter sein, oder?
Nein, nicht wirklich. Heutzutage sind Mechaniker mehr als daran gewöhnt, mit Hybridautos umzugehen, und zwei Motoren zu haben bedeutet tatsächlich, dass jeder von ihnen im Fahrbetrieb weniger belastet wird.
Und wenn jemand Bedenken wegen der Batterie des Hybridautos äußert, können Sie ihm sagen, dass die meisten Hersteller die Gesundheit der Batterie länger garantieren, als die Menschen das Auto tatsächlich nutzen. Toyota bietet zum Beispiel eine Garantie von zehn Jahren und 150.000 Kilometern für seine Batterien.
Toyota-Hybridbatterien haben eine zehnjährige Batteriegarantie
Das sollte die meisten Kunden beruhigen und ihnen zeigen, dass sie mit ihrem Auto keine zusätzliche Zeit in der Werkstatt verbringen werden, selbst wenn sie es gebraucht gekauft haben.
► Befürchtung Nr. 3: Hybridautos sind untermotorisiert und leistungsschwach
Nun, das kommt auf das Auto an. Während die meisten Menschen Hybridautos aus Gründen des Kraftstoffverbrauchs kaufen, gibt es zahlreiche Hybridmodelle, die auf Geschwindigkeit und Leistung ausgelegt sind. Einige Modelle nutzen sogar die kombinierte Kraft von Strom und Benzin, um Geschwindigkeit und Agilität zu steigern.
Zum Beispiel der BMW 3er 330e. Mit einer Höchstgeschwindigkeit von 230 km/h und einer Zeit von 5,9 Sekunden von 0 auf 100 km/h wird kaum jemand ein Bedürfnis nach mehr Leistung verspüren.
Nur eines von vielen leistungsstarken gebrauchten Hybridmodellen, die Sie auf eCarsTrade finden
Eine Sache, die Sie Ihren Kunden garantieren können, ist, dass es das perfekte Hybridauto für absolut jeden Bedarf gibt, sogar für hohe Fahrleistungen.
Hybridautos gibt es schon seit buchstäblich Jahrzehnten. In dieser Zeit wurden praktisch alle Nachteile und Bedenken ausgemerzt. Heute gehören Hybridautos zu den zuverlässigsten und leistungsstärksten Autos, die man für sein Geld bekommen kann.
Worauf Sie bei einem gebrauchten Hybridfahrzeug achten sollten
Nachdem Sie über die Vorteile von Hybridautos gelesen haben, sind wir sicher, dass Sie diese Art von Fahrzeugen in Ihrem Gebrauchtwagenhandel anbieten möchten. Das ist großartig, und wir möchten Ihnen bei der Auswahl der besten Fahrzeuge helfen. Hier sind einige der Dinge, auf die Sie achten sollten.
Erstens ist es eine gute Idee, Hybride der ersten Generation zu meiden. Hybridautos gibt es zwar schon eine Weile, aber immer noch weniger als Verbrennungsmotoren, was bedeutet, dass viele der älteren Modelle noch einige Mängel haben, die erst in den späteren Modellen ausgearbeitet wurden. Außerdem haben diese Modelle einen hohen Kilometerstand, was bedeutet, dass mehr Wartung zu erwarten ist.
Zweitens ist zu bedenken, dass Autobatterien mit der Zeit ihre Fähigkeit verlieren, Energie zu speichern. Selbst bei Modellen, die nur ein paar Jahre alt sind, hat die Batterie einen Teil ihrer Kapazität verloren. Glücklicherweise bieten die Hersteller von Hybridautos, wie bereits erwähnt, eine sehr lange Garantie auf ihre Batterien, so dass Sie nur darauf achten müssen, dass Sie Autos kaufen, die noch über eine Batteriegarantie verfügen, damit Sie die Batterie bei Bedarf austauschen lassen können.
Ein weiteres einzigartiges Element des Hybridfahrzeugs ist das Bremssystem. Da Parallelhybride den Elektromotor zum Abbremsen und zur Energiegewinnung nutzen, wird das traditionelle Bremssystem weniger beansprucht. Daher sollten Sie dem Bremssystem besondere Aufmerksamkeit schenken, um sicherzustellen, dass es durch die seltenere Nutzung nicht rostet.
Weniger bremsen ist eine gute Sache, aber es kann zu etwas Rost führen
Schließlich sollten Sie darauf achten, dass Sie immer Autos mit tadelloser Wartung kaufen, denn nur so können Sie sicherstellen, dass Sie das bekommen, wofür Sie bezahlt haben. Gebrauchtwagenplattformen wie eCarsTrade garantieren eine einwandfreie Servicehistorie für alle ihre Fahrzeuge und stellen die erforderlichen Unterlagen zur Verfügung, so dass Sie sicher sein können, mit einem zuverlässigen Verkäufer zusammenzuarbeiten.
Ihre Käufer verdienen die besten Hybridmodelle, die auf dem Markt erhältlich sind, also treffen Sie diese Vorsichtsmaßnahmen und Sie werden in der Lage sein, Ihre Kunden glücklich zu machen und auf der Straße zu betreuen.
Hybridautos: Der Weg in die Zukunft
Wir hoffen, dieser Leitfaden hat Sie davon überzeugt, dass Hybridautos nicht nur eine sichere Investition sind. In Zeiten von Umweltproblemen und instabilen Kraftstoffpreisen sind sie eine kluge Wahl für Sie und Ihre Kunden.
Nachdem Sie nun mit allen Informationen ausgestattet sind, die Sie für Ihren ersten Kauf benötigen, besuchen Sie eCarsTrade, um unser vielfältiges Angebot an hochwertigen gebrauchten Hybridfahrzeugen zu durchstöbern und Ihr Autohaus zu bereichern.
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28 März 2024
