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Saisonalität im Autoverkauf
Entdecken Sie die Geheimnisse saisonaler Autoverkaufstrends in Europa. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Geschäftsstrategie optimieren, Ihren Lagerbestand verwalten und Ihre Gewinne maximieren – durch strategische Einblicke in die Veränderungen auf dem Automobilmarkt.
Das Wichtigste in Kürze
- Die Autoverkäufe folgen saisonalen Trends – am stärksten sind sie im Frühjahr (März–Mai) und Herbst (September–November) und am schwächsten im Januar und August .
- Die Nachfrage variiert je nach Fahrzeugtyp : Cabrios haben im Sommer ihren Höhepunkt , SUVs im Winter und Elektrofahrzeuge im Frühling und Herbst .
- Aufgrund der optimalen Batteriebedingungen sind Elektro- und Hybridfahrzeuge in den milderen Monaten leistungsfähiger.
- Durch die Anpassung von Preisen, Marketing und Lagerbeständen an saisonale Trends können Sie den Umsatz deutlich steigern.
- Ruhigere Zeiten eignen sich ideal für Mitarbeiterschulungen , After-Sales-Aktionen und den Abverkauf älterer Lagerbestände .
Auch der Autoabsatz unterliegt saisonalen Schwankungen, die im Jahresverlauf deutliche Muster aufweisen. Die Saisonalität des Autoabsatzes resultiert aus verschiedenen Faktoren, wie z. B. Konjunkturzyklen, Steuersaison und Ferienzeiten. Auch spezifische Trends beim Autokauf spielen eine große Rolle, und unterschiedliche Käuferprofile müssen berücksichtigt werden.
Wenn Sie die Saisonalität der Automobilbranche verstehen, können Sie Ihr Geschäft in die richtige Richtung lenken und die schwächeren Monate im Jahresverlauf ausgleichen. Wir helfen Ihnen dabei, schnell durchzustarten und sich auf vorhersehbare Marktveränderungen vorzubereiten.
Lesen Sie weiter, um einige konkrete Schritte zu erfahren, die Sie heute unternehmen können, um sich an die unvermeidlichen Veränderungen auf dem Automobilmarkt anzupassen, ein paar clevere Tricks für Autohändler zu lernen, um diese Trends zu nutzen und die langfristige Widerstandsfähigkeit Ihres Unternehmens aufzubauen.
Wie sehen saisonale Trends in der EU aus?
Die Entwicklung der Autoverkäufe in Europa lässt sich aus verschiedenen Perspektiven analysieren. Markttrends werden im Allgemeinen von der Inflation und der Gesamtwirtschaft eines Landes beeinflusst. Die Verkaufszahlen zeigen, dass dies auch für die Automobilindustrie gilt .
In einigen Ländern gibt es spezielle Steuerzeiträume oder Anreizfenster, die bestimmte Monate (normalerweise am Ende des Geschäftsquartals) für die Zulassung neuer Fahrzeuge attraktiver machen.
Regionale Unterschiede in der Automobilmarktentwicklung spiegeln sich auch in den Wetterbedingungen wider. So sind Cabrios und Kleinwagen in Mittelmeerländern im Sommer stärker gefragt. Diese Regionalität wird manchmal durch länderspezifische Ereignisse beeinflusst, die in einem bestimmten Markt auftreten können.
So verzeichnete Spanien beispielsweise im ersten Halbjahr 2024 einen Anstieg der Gebrauchtwagentransaktionen, da Leasing- und Autovermietungen ihre Flotten erneuerten. Laut GANVAM machten 1-3 Jahre alte Fahrzeuge in den ersten beiden Quartalen 33,9 % des Marktes aus. Dies steht im Einklang mit den Plänen des Landes, seinen alternden Fuhrpark zu erneuern.
Die frühen Osterferien führten zu einer schwachen Leistung im März, einem Monat, der normalerweise aufgrund von Steuerrückzahlungen, schönerem Wetter und der Erholung vom Wintereinbruch durch solide Verkäufe sowohl von Gebraucht- als auch von Neuwagen gekennzeichnet ist.
Frankreich verzeichnete im März 2024 einen urlaubsbedingten Rückgang
Frankreich erholte sich im dritten Quartal und verzeichnete bis Ende September über 4 Millionen Verkäufe, was einem Gesamtwachstum von 4,1 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.
Dies zeigt, dass regionale Trends oft instabil sind und von verschiedenen Faktoren beeinflusst werden. Sie können sich jedoch im Laufe des Jahres korrigieren und einen stabileren Jahresdurchschnitt ergeben. Deshalb ist es wichtig, die Verkaufsprognosen der Händler zu beobachten und die verschiedenen wirtschaftlichen Auswirkungen auf den Autoabsatz zu berücksichtigen.
Wichtige Trends für den Gebrauchtwagenverkauf
Die Kauftrends für Gebrauchtwagen hängen in der Regel von bestimmten saisonalen Trends ab. Werfen wir einen Blick auf die wichtigsten Trends, die den monatlichen Autoabsatz beeinflussen.
Saisonale Abschreibungsmuster
Im Allgemeinen sinkt der jährliche Wertverlust von 15–20 % im ersten Jahr auf 10–15 % in den Folgejahren. Bei Händlern, die direkt an Privatkunden verkaufen, spielen Lebensstilfaktoren eine große Rolle bei der Wertminderung . Luxus-Cabrios verlieren am Ende des Sommers schneller an Wert, während Geländewagen und SUVs in den Wintermonaten einen höheren Werterhalt aufweisen.
B2B-Händler orientieren sich eher an strategischen Flottenerneuerungsstrategien und weniger an saisonalen Veränderungen im Lebensstil. Es gibt jedoch branchenspezifische Trends – man denke nur an den schnellen Umschlag von Elektro- und Hybridfahrzeugen in Technologieunternehmen oder die Vorliebe für robuste Fahrzeuge mit hoher Laufleistung in der Logistikbranche.
Neue Modellveröffentlichungen
Neue Automodelle führen zu spürbaren Veränderungen auf dem Gebrauchtwagenmarkt. Wenn beispielsweise Mercedes-Benz eine neue E-Klasse auf den Markt bringt, können die Preise für Modelle der Vorgängergeneration um 10–15 % sinken. Beliebte Marken wie Volkswagen und BMW erleben mit jährlichen Modellüberarbeitungen vorhersehbare Marktveränderungen.
Käuferverhalten in verschiedenen Jahreszeiten
Jede Jahreszeit ist durch bestimmte stabile und vorhersehbare Trends im Verbraucherverhalten gekennzeichnet, insbesondere wenn Ihre Hauptkunden Privatkäufer oder kleinere Unternehmen sind. Daher ist es eine gute Idee , die saisonale Nachfrage nach Autos in Ihre Verkaufsstrategie einzubeziehen .
- Winter : Zuverlässige, gut gewartete Fahrzeuge mit guter Wintertauglichkeit
- Frühling : Günstige Pendlerautos nach Urlaubsausgaben
- Sommer : Kompakte Urlaubsautos
- Herbst : Praktische Familienautos und sparsame Modelle
Neben der Hochsommerzeit, in der die Verkäufe aufgrund der Feiertage in der Regel niedriger ausfallen, ist der Winter in der Regel der umsatzschwächste Monat für Autos. Käufer von Gebrauchtwagen, und wir sprechen hier von Privatpersonen, sind oft Menschen, die sich keinen Neuwagen leisten können und in der Regel am Jahresende für Weihnachtsgeschenke sparen. In dieser Zeit bieten Händler auch Feiertagsaktionen für Autos an, um den Verkauf in den schwächeren Monaten anzukurbeln.
Geschäftskunden hingegen machen oft das Gegenteil : Sie nutzen ihr verbleibendes Budget, indem sie vor Jahresende Fahrzeuge kaufen, um weniger Körperschaftssteuer zu zahlen. Autovermietungen und Autohäuser kaufen möglicherweise Gebrauchtwagen in großen Mengen, um sich auf den Januar vorzubereiten, wenn die private Nachfrage anzieht.
Händler möchten möglicherweise ältere Lagerbestände zum Jahresende räumen, um nicht verkaufte Ware nicht ins neue Geschäftsjahr zu übertragen. Unternehmen auf diese Möglichkeiten aufmerksam zu machen, könnte eine effektive Strategie sein.
Wichtige Trends für den Neuwagenverkauf
Im Gegensatz zu Gebrauchtwagen kann es bei Neuwagen zum Jahresende zu einem Preisanstieg kommen, wenn preisbewusste Käufer kaum bereit sind, viel Geld auszugeben. Warum ist das so?
Neuwagenkäufer repräsentieren ein anderes Käuferprofil . Oft handelt es sich um wohlhabendere Menschen, die zum Jahresende ein neues Auto kaufen, um es ihrer Familie zu schenken oder einfach von den Sonderangeboten der Händler zu profitieren. Sie sind auch bereit, für die neuesten Modelle, Ausstattungen und Individualisierungsmöglichkeiten einen höheren Preis zu zahlen.
Quelle: ACEA, Helgi-Bibliothek
Was verursacht saisonbedingte Spitzen im Automobilabsatz?
Wie bereits erwähnt, ändert sich die Nachfrage nach Autos je nach Saison. Sie können diese Informationen nutzen, um Ihr Angebot anzupassen und Käufer zum richtigen Zeitpunkt anzulocken.
Die wichtigsten zu berücksichtigenden Dinge sind:
- Händleraktionen zum Jahresende
- Steuerliche Aspekte – Steuererklärung, neue Meldezeiträume
- Einfluss des Bonus- und Gehaltszyklus
- Weihnachtsgeschenke und Finanzplanung
- Saisonale Veränderungen des Lebensstils – Sommerausflüge, Wintervorbereitungen
Beste Monate für den Autoverkauf
Wie in vielen anderen Branchen sind März und April aufgrund der Steuerrückerstattungssaison und besserer Wetterbedingungen die Spitzenmonate für den Autoabsatz .
Quelle: Statista
Um in Ihrer spezifischen Situation den größtmöglichen Nutzen daraus zu ziehen, können Sie – je nachdem, ob Sie hauptsächlich B2B-Händler sind oder sich auf B2C-Verkäufe konzentrieren – die folgenden Strategien anwenden:
- Analysieren Sie historische Daten – identifizieren Sie Monate mit konstanten Umsatzsteigerungen
- Nutzen Sie externe Faktoren – passen Sie Verkaufsförderungen an die Steuerrückerstattungssaison oder die Trends zum Jahresende an
- Zeitpunkt der Werbeaktionen – planen Sie Verkaufsveranstaltungen um vorhersehbare Spitzen herum, wie etwa in den Sommerferien oder in der Zeit, in der Geschenke zu Feiertagen gekauft werden
Wie kann man Saisonalität nutzen?
Wenn Sie die Saisonalität verstehen, können Sie den Umsatz in Zeiten mit hoher Nachfrage maximieren und gleichzeitig die Kosten in schwächeren Monaten im Griff behalten.
Schlüsselstrategien:
- Gezielte Marketingkampagnen – nutzen Sie digitale Werbung, um sich auf bestimmte Kundendemografien zu konzentrieren, die an saisonale Trends gebunden sind
- Dynamische Preisstrategien – passen Sie die Preise an Nachfragespitzen an, bieten Sie in Spitzenzeiten wettbewerbsfähige Angebote und in schwächeren Monaten Upselling an
- Bestandsverwaltung – Lagern Sie Fahrzeuge, die den saisonalen Vorlieben entsprechen, wie z. B. SUVs im Winter und Cabrios im Sommer
Monate mit den schwächsten Autoverkäufen
Januar und August sind traditionell schwächere Monate für den Autoabsatz, da sich die Verbraucher auf die Erholung nach den Feiertagen oder den Sommerurlaub konzentrieren – Privatkäufer verschieben ihre Kaufentscheidungen oft auf den Januar, um von der finanziellen Erholung nach den Feiertagen zu profitieren.
Auch hier kommt es auf Ihre Zielkunden an, da die Situation im B2B-Bereich etwas anders ist.
Wie bereiten Sie Ihr Unternehmen auf ruhigere Monate vor?
Um schwächere Monate zu überstehen, ist eine proaktive Planung und Diversifizierung der Einnahmequellen erforderlich. Das bedeutet, dass Sie sich auf After-Sales-Services wie Wartung, Garantieverlängerungen und Zubehör konzentrieren sollten.
Reduzieren Sie die Lagerhaltungskosten, indem Sie stark nachgefragten Modellen den Vorzug geben und nutzen Sie E-Mail und soziale Medien, um Leads für zukünftige Käufe zu gewinnen.
Sie können die Ausfallzeit auch nutzen, um Ihre Mitarbeiter in neuen, fortschrittlichen Verkaufstechniken und digitalen Tools zu schulen.
Saisonale Trends für Elektrofahrzeuge und Hybride im Jahr 2024
Trotz staatlicher Anreize und Fortschritte bei der Ladeinfrastruktur gab es auf dem Markt für Elektro- und Hybridfahrzeuge einige Probleme, aber die Zukunft scheint vielversprechend zu sein .
Zwei Drittel der Europäer werden als nächstes ein Hybrid- oder Elektrofahrzeug kaufen
Ein wichtiges saisonales Merkmal dieser Fahrzeuge ist die Reichweite, die im Winter aufgrund der Batterieleistung bei kalten Temperaturen deutlich reduziert ist. Andererseits kann der Sommer ein ähnliches Problem mit sich bringen, da hohe Temperaturen die Ladeeffizienz beeinträchtigen.
Im Frühjahr und Herbst ist die Entwicklung normalerweise am besten, und in diesen Monaten erreichen auch die Autoverkäufe ihren Höhepunkt.
Der Unternehmenssektor verzeichnete niedrigere Zahlen als erwartet, was auf die schwachen Elektrofahrzeugverkäufe in Deutschland, Frankreich, Italien und Spanien zurückzuführen ist.
Quelle: T&E
Verlassen Sie sich auf Ihre eigenen Daten – Prädiktive Datenanalyse im Autohaus
Interne Verkaufsdaten sind eine wahre Goldgrube für Prognosen und die Anpassung an saisonale Veränderungen. Es ist wichtig, eigene Daten zu sammeln und daraus zu lernen , denn Ihre Strategie muss an Ihre Zielgruppe, Ihren Standort, historische Trends und erwartete Verkaufsmuster angepasst werden.
Sie können auch in unserem umfangreichen Angebot an Gebrauchtwagen stöbern und einen tieferen Einblick in aktuelle Fahrzeugtrends gewinnen. Dies kann Ihnen eine gute Vorstellung davon vermitteln, worauf Sie sich bei Ihrer Bestandsaufnahme im kommenden Jahr konzentrieren sollten.
Im Jahr 2024 wies der europäische Gebrauchtwagenmarkt einige einzigartige saisonale Merkmale auf – Spanien war unter den wichtigsten Märkten das führende Wachstumsland, während Frankreich sich trotz der Herausforderungen zu Beginn des Jahres als widerstandsfähig erwies.
Saisonalität im Autoverkauf bietet Chancen. Indem Sie die individuellen Kaufgewohnheiten im Jahresverlauf verstehen, gezielte Strategien einsetzen und sich an neue Markttrends anpassen – insbesondere im wachsenden Segment der Elektrofahrzeuge und Hybride – können Sie Ihre Gewinne in Spitzenzeiten maximieren und in schwächeren Monaten Ihre Widerstandsfähigkeit bewahren.
Erfolg liegt darin, stets informiert zu bleiben, prädiktive Datenanalysen zu nutzen und Ihren Ansatz kontinuierlich zu verfeinern, um sowohl saisonalen Anforderungen als auch langfristigen Marktveränderungen gerecht zu werden. Die Nutzung der Saisonalität als strategisches Instrument sichert Ihrem Autohaus nachhaltiges Wachstum und einen Wettbewerbsvorteil in einer sich ständig wandelnden Branche.
Häufig gestellte Fragen
► Was ist Saisonalität beim Autoverkauf?
Unter Saisonalität versteht man wiederkehrende Verkaufsmuster im Laufe des Jahres, bei denen es aufgrund von Wetter, Verbraucherverhalten und Steuerkalendern in bestimmten Monaten durchgängig zu einer höheren oder niedrigeren Nachfrage kommt.
► Welche Monate eignen sich grundsätzlich am besten für den Autoverkauf?
Aufgrund von Steuerrückzahlungen und wärmerem Wetter sind die Monate März und April stark. Auch die Monate September bis November entwickeln sich positiv, was auf die Veröffentlichung neuer Modelle und Sonderangebote zum Jahresende zurückzuführen ist.
► Welche Monate eignen sich am besten für den Verkauf bestimmter Fahrzeugtypen, beispielsweise Elektrofahrzeuge oder SUVs?
Elektrofahrzeuge und Hybride verkaufen sich im Frühjahr und Herbst am besten, wenn das Wetter die Batterieleistung unterstützt. SUVs verzeichnen im Winter eine erhöhte Nachfrage, während Cabrios und kleinere Stadtautos im Sommer gute Ergebnisse erzielen.
► Welche Strategien können Händler anwenden, um den Umsatz in Spitzenmonaten zu maximieren?
Passen Sie die Preise an die Nachfrage an, starten Sie saisonale Werbeaktionen, schalten Sie gezielte Anzeigen passend zur Steuersaison oder zu Feiertagen und decken Sie sich mit gefragten Fahrzeugtypen ein, bevor der Spitzenwert erreicht ist.
► Wie können sich Händler auf umsatzschwächere Zeiten vorbereiten?
Nutzen Sie ruhige Monate, um Lagerbestände zu reduzieren, Wartungsdienste zu fördern, in die Schulung Ihres Personals zu investieren und anhand historischer Verkaufsdaten vorauszuplanen, um auf zukünftige saisonale Schwankungen vorbereitet zu sein.
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